Com guanyar la seva pròxima oferta de suport de canonades

Jan 11, 2021

Perdre ofertes pot ser descoratjador. I no són només una decepció. Cada vegada que fas ofertes i no aconsegueixes la feina perd temps, diners i recursos.

El que és pitjor, perdre les ofertes destrueix la confiança dels seus equips i fa difícil planificar el futur.

No obstant això, hi ha esperança a la vista. Alguns retocs a l'estratègia d'ofertes poden ser la diferència entre venir curt i un flux coherent d'associacions duradores. Seguiu llegint per a les millors maneres de guanyar el seu pròximsuport de canonadesOferta.

Comenceu amb una filosofia de licitació millor

Com a negoci, és temptador caure en el parany de les ofertes de llarga durada. Després de tot, voleu més negocis, així que per què no fer ofertes en tot el que pugui? Però aquesta mentalitat causa problemes. El que acaba passant és que guanyes menys ofertes, perds temps i diners, i acabes treballant amb grups que són un mal encaix.

Guanyar més ofertes de suport de canonades requereix una nova perspectiva sobre les ofertes. Per desenvolupar una estratègia guanyadora per a la propera oferta de suport a pipes, se'n mostra:

Tria qualitat per sobre de la quantitat

És natural: com a éssers humans, som competitius. Volem guanyar. No obstant això, aquest desig de guanyar ens pot fer cecs a situacions evidents de no-oferta.

Massa sovint, les banderes vermelles hi són: El client no entén la seva indústria, no sap res de la seva empresa, o no té una solució sòlida per a ells. En lloc de caminar lluny, és fàcil empènyer endavant i tractar de guanyar de totes maneres. Això gairebé sempre acaba en desastre. En lloc d'això, si voleu guanyar més llocs de treball, centreu-vos en ofertes de qualitat amb clients que estiguin al vostre nivell.

Centrar-se en les ofertes selectives

Per què ésofertes selectivesImportant? Saltar sobre ofertes obertes pot semblar una estratègia guanyadora, però és més o menys una. En canvi, l'objectiu sempre ha de ser construir relacions amb empreses que entenguin el seu funcionament.

Pot ser temptador colpejar totes les ofertes obertes i tractar de jugar un joc de números. Aquesta tècnica té diversos forats en ella que sovint es passen per alt.

En primer lloc, és menys probable que guanyeu ofertes amb empreses que no coneixeu. Si no entenen el seu negoci o si vostè no està disposat a oferir la solució correcta, les probabilitats de tancar un acord cauen a través del terra. Centrar-se en les ofertes de qualitat amb empreses seleccionades pujarà les possibilitats de guanyar i reduir els costos que vénen amb ofertes perdudes.

A més, guanyar ofertes amb empreses amb les que no malla amb bé també pot conduir a desastres. Quan comences una feina, estàs iniciant una relació. Si vostè no pot confiar en la seva parella per lliurar, podria conduir a llocs de treball embolicats, terminis perduts i danys reputacionals.

Com determinar si una oferta és un bon ajust

Per tant, com sabeu quines ofertes es traduiran en més victòries i millors associacions ambempreses de qualitat? Comenceu fent aquestes preguntes:

·La nostra empresa té una relació prèvia amb aquest client?

·Qui més està competint? Tenim una oportunitat realista?

·Sabem exactament què preu i com fixar preus?

·Tenim una solució i un pla clars que s'adseurien de les necessitats del client?

·Entenem la feina i tot el que el client vol?

Per a les ofertes de qualitat, vostè ha de tenir una bona comprensió de les respostes a aquestes preguntes. Quan vostè té una idea del que els guanyadors semblen, vostè pot establir un pla en moviment per millorar la seva taxa de victòries.

Fer guanyar un procés

La millor manera de guanyar més ofertes de suport de canonades és organitzar l'estratègia d'ofertes. Com? Comença refinant el sistema actual. Aquests són alguns senzills passos a seguir:

1.Fer una llista de les ofertes que la vostra empresa ha fet durant els darrers mesos

2.Llista els cinc factors més importants que determinen si heu guanyat una oferta o no

3.Ofertes separades per victòries, pèrdues i esperes

4.Analitzeu les ofertes que heu guanyat i perdut, i notareu patrons: fixeu-vos en quins factors han donat lloc a les victòries i a quins tipus d'empreses no hauríeu d'haver fet ofertes.

Quan t'expliques els factors que han donat lloc a l'èxit, pots crear un perfil per a millors ofertes. Llista les empreses que s'ajusten a aquest perfil a la teva línia d'ofertes de primera cadena.

Pot ser temptador fer ofertes de grans ingressos i de baix cost. Però això és una aposta perduda. Acabes guanyant amb menys freqüència, perdent diners i perdent recursos en aquestes ofertes.

En lloc d'això, centreu-vos en oferir oportunitats d'oferta de més qualitat. Això li mantindrà d'una mentalitat d'escassetat que et fa ansiós per a una gran puntuació, i li alliberarà per centrar la seva energia en els guanyadors.

A la recerca d'un soci de suport de canonades?

Si canvieu l'estratègia d'oferta, us hauria d'ajudar a millorar la taxa de guanys i a establir millors relacions. I sempre estem buscant socis de qualitat. Tens dubtes sobre els suports o necessitats de canonades per a un proper projecte?